Le bac professionnelle commerce ouvre des portes très concrètes vers le monde de la vente, de la relation client et de la gestion de point de vente. Pourtant, beaucoup de lycéens peinent à voir comment transformer leurs cours en expériences réelles et valorisantes sur un CV ou un dossier Parcoursup. Lancer de petits projets dès le lycée est une excellente façon de se démarquer, de tester ses compétences et de confirmer (ou non) son choix d’orientation.
Voici 7 projets concrets, totalement réalisables par des élèves de bac pro commerce, avec des idées d’objectifs, d’organisation et de compétences mobilisées. Ces projets peuvent être menés dans le cadre d’un atelier, d’un chef-d’œuvre, d’un projet d’établissement, d’un rapport de stage ou même en autonomie.
1. Créer une mini-boutique éphémère au sein du lycée
La boutique éphémère (ou “pop-up store”) est un projet idéal pour mettre en pratique les bases du métier :
- étude de marché
- choix de l’offre de produits
- merchandising et mise en rayon
- accueil et conseil client
- encaissement et gestion de la caisse
Choisir un concept simple et réaliste
Le but n’est pas de créer un grand magasin, mais un point de vente ciblé, adapté aux contraintes d’un lycée. Quelques idées :
- Vente de fournitures scolaires originales ou éco-responsables
- Boutique de produits dérivés du lycée (t-shirts, mugs, carnets…)
- Vente de snacks et boissons (en accord avec la réglementation de l’établissement)
- Corner de produits artisanaux locaux (savons, biscuits, confitures, etc.)
Organiser le projet comme un vrai professionnel
Pour que l’expérience soit valorisable, il est essentiel de structurer le projet :
- Définir un objectif clair : chiffre d’affaires cible, nombre de clients à atteindre, durée de l’opération.
- Réaliser un mini business plan : estimation des coûts, des prix de vente, et du seuil de rentabilité.
- Répartir les rôles dans l’équipe : responsable caisse, responsable stock, responsable communication…
- Prévoir un tableau de bord : ventes par jour, meilleures références, marge réalisée.
Ce type de projet est particulièrement apprécié par les recruteurs de la grande distribution et des enseignes spécialisées, car il montre que l’élève sait déjà gérer une unité commerciale, même à petite échelle.
2. Lancer une opération de vente caritative ou solidaire
La vente caritative permet de développer à la fois des compétences commerciales et un engagement citoyen. L’idée est de vendre un produit ou un service au profit d’une association ou d’un projet solidaire (humanitaire, environnemental, social…).
Définir un partenariat avec une association
Les étapes clés :
- Identifier une association locale ou nationale dont les valeurs vous parlent.
- Prendre contact pour présenter votre projet et valider la forme de la collaboration.
- Définir le type de produit à vendre : gâteaux, objets faits main, plantes, livres d’occasion, etc.
- Fixer la part reversée à l’association (ex : 50 % du prix de vente).
Mettre en place l’opération de A à Z
Ce projet permet de mobiliser de nombreux apprentissages du bac pro commerce :
- Prospection : contacter des fournisseurs, des sponsors, des partenaires.
- Techniques de vente : argumentaire axé sur la cause défendue, écoute des besoins.
- Communication : affiches dans le lycée, messages sur l’ENT, réseaux sociaux de l’établissement.
- Gestion : calcul des coûts, fixation du prix de vente, suivi des recettes.
À la fin, vous pouvez organiser une remise officielle du chèque à l’association, ce qui valorise le projet et offre une belle visibilité à votre travail auprès de l’équipe pédagogique et des partenaires extérieurs.
3. Créer un “corner digital” : catalogue en ligne et réseaux sociaux
Le commerce ne se limite plus à la boutique physique. Même en bac pro commerce, il est très pertinent de mener un projet autour de la vente digitale :
- mise en ligne d’un mini-catalogue de produits
- gestion de réseaux sociaux dédiés à la boutique de l’établissement ou d’un projet d’atelier
- création de contenus (photos, vidéos, fiches produits)
Monter un mini-catalogue produit
Vous pouvez par exemple :
- Créer un catalogue en PDF ou sur un outil en ligne (Canva, Google Sites, etc.).
- Rédiger des fiches produits structurées : titre, caractéristiques, avantages, prix, visuel.
- Imaginer un parcours client : comment l’élève ou le personnel passe commande ? (bon de commande, formulaire en ligne…)
Ce travail met en valeur votre capacité à adapter la vente aux outils numériques, compétence de plus en plus recherchée dans les entreprises commerciales.
Gérer la présence sur les réseaux sociaux
Si votre établissement l’autorise, vous pouvez proposer :
- Un compte Instagram ou Facebook de la mini-boutique du lycée.
- Une ligne éditoriale simple : présentation des produits, coulisses de la préparation, témoignages clients.
- Un calendrier de publication : X posts par semaine, stories lors des journées de vente.
Ce projet permet de montrer que vous comprenez les enjeux de l’e-réputation, de la communication digitale et de la relation client en ligne, des éléments désormais intégrés dans les programmes de formation commerciale.
4. Concevoir une étude de satisfaction client pour un commerce local
De nombreuses petites entreprises manquent de temps pour interroger leurs clients sur la qualité de leurs services. Un élève de bac professionnelle commerce peut proposer gratuitement ce service, en échange d’une possibilité d’observation, de stage ou d’entretien avec le responsable.
Préparer un questionnaire professionnel
Les étapes de base :
- Choisir un commerce partenaire : boulangerie, salon de coiffure, boutique de vêtements, librairie…
- Définir les objectifs de l’enquête : mesurer la satisfaction globale, comprendre les attentes, tester une nouvelle offre.
- Rédiger un questionnaire clair et court (5 à 10 questions) : accueil, conseils, prix, choix de produits, ambiance du magasin.
- Choisir le support : papier, QR code vers un formulaire en ligne, tablette à disposition des clients.
Analyser les résultats et présenter un rapport
Ce projet met en avant vos compétences d’analyse et de synthèse :
- Collecter les réponses et saisir les données.
- Calculer des indicateurs simples : taux de satisfaction, Net Promoter Score, points forts et faiblesses.
- Formuler des préconisations concrètes pour le commerçant : améliorer le balisage des rayons, allonger certains horaires, développer une carte de fidélité…
Vous pouvez présenter ce travail sous forme de diaporama ou de rapport écrit, ce qui sera très utile pour vos examens oraux ou pour constituer un portfolio à montrer aux futurs employeurs.
5. Organiser un “salon des métiers du commerce” au lycée
Pour beaucoup de lycéens, le bac pro commerce reste abstrait tant qu’ils n’ont pas échangé avec des professionnels. Monter un petit salon ou une matinée “découverte des métiers” est un projet ambitieux mais très formateur.
Identifier et inviter des professionnels
Commencez par lister les secteurs qui recrutent des diplômés de bac pro commerce :
- grande distribution (supermarchés, hypermarchés)
- enseignes spécialisées (sport, beauté, bricolage, culture…)
- vente B2B (matériel professionnel, solutions logicielles de gestion…)
- commerce de proximité (boulangerie, pharmacie, prêt-à-porter, optique…)
Puis :
- Contactez les entreprises locales et les anciens élèves.
- Proposez-leur de venir présenter leur métier sur un stand ou lors d’une table ronde.
- Préparez un planning de passage pour les différentes classes intéressées.
Valoriser les compétences organisationnelles
Ce projet montre que vous savez :
- prospecter des partenaires et négocier une participation
- gérer une logistique (réservation de salles, prêts de chaises, matériel de projection)
- communiquer auprès des élèves et des enseignants
- animer un événement (accueil des intervenants, modération des échanges, distribution de questionnaires)
Ce type d’initiative peut être intégré dans un projet pluridisciplinaire, combinant enseignements professionnels et généraux (français, mathématiques, économie-gestion…).
6. Monter un projet de merchandising dans un magasin partenaire
Le merchandising (mise en valeur des produits dans l’espace de vente) est au cœur des compétences attendues en bac pro commerce : implantation, facing, signalétique, vitrine, PLV (publicité sur le lieu de vente)… Un projet concret avec un magasin partenaire est particulièrement formateur.
Proposer une refonte de rayon ou de vitrine
Les grandes étapes :
- Repérer un petit magasin ou une franchise qui accepte de vous laisser travailler sur un de ses rayons ou sur une vitrine.
- Observer l’existant : circulation des clients, lisibilité des prix, visibilité des promotions, cohérence des familles de produits.
- Imaginer une nouvelle organisation : changement de linéaire, mise en avant de produits saisonniers, création d’une tête de gondole.
- Proposer un plan d’implantation (croquis, schéma numérique ou maquette).
Mettre en œuvre et mesurer l’impact
Dans l’idéal, le commerçant vous autorise à :
- Mettre en place votre nouvelle organisation pendant quelques jours ou semaines.
- Suivre l’évolution des ventes sur le rayon concerné.
- Recueillir des retours clients et du personnel de vente.
Vous pouvez ensuite :
- Documenter le “avant / après” avec des photos.
- Présenter vos résultats sous forme de dossier professionnel.
- Valoriser ce travail dans vos démarches de recherche d’alternance ou de premier emploi.
Un tel projet illustre parfaitement la capacité d’un élève de bac professionnelle commerce à contribuer, concrètement, au chiffre d’affaires d’un point de vente.
7. Créer et animer un programme de fidélité pour un petit commerce
Les programmes de fidélité sont un outil central pour retenir la clientèle et augmenter le panier moyen. Beaucoup de petits commerces n’en ont pas, par manque de temps ou de compétences. C’est donc un terrain idéal pour un projet d’élève.
Imaginer un système simple et adapté
Les étapes clés :
- Choisir un commerce : salon de coiffure, food-truck, boutique de quartier, etc.
- Analyser sa clientèle : régulière ou occasionnelle, jeune ou plus âgée, sensible au prix ou au service…
- Proposer une carte de fidélité papier ou un suivi simplifié (tampons, points, remises au bout de X achats).
- Définir des avantages : -10 % à partir de 5 passages, produit offert, service gratuit, accès à des ventes privées…
Mettre en place, suivre et améliorer le dispositif
Pour que le projet soit reconnu comme sérieux :
- Créez des supports visuels simples : carte de fidélité, affiche explicative, argumentaire pour le commerçant et son équipe.
- Formez le personnel à la présentation du programme aux clients.
- Suivez l’utilisation de la carte (nombre de cartes distribuées, taux de retour, avantages utilisés).
- Proposez, après quelques semaines, des améliorations en fonction des retours.
Ce projet montre votre compréhension des leviers de la fidélisation, un point souvent abordé en entretien lors de l’embauche en magasin ou en centre d’appels.
Comment valoriser ces projets dans votre parcours de formation
Lancer un projet est une première étape. Le valoriser correctement auprès des enseignants, des jurys d’examen, des recruteurs ou dans un dossier Parcoursup est tout aussi important.
Constituer un portfolio professionnel
Pour chaque projet :
- Notez le contexte : année, nombre d’élèves impliqués, durée.
- Précisez vos responsabilités : rôle dans l’équipe, tâches réalisées.
- Rassemblez des preuves : photos, flyers, captures d’écran, témoignages écrits, mail de remerciement du commerçant ou de l’association.
- Ajoutez des indicateurs quantitatifs : nombre de clients, chiffre d’affaires généré, taux de satisfaction, nombre de participants à l’événement.
Ce portfolio peut être présenté sous forme de dossier papier, de diaporama ou même de site web simple, selon vos affinités avec le numérique.
Faire le lien avec les compétences du bac pro commerce
Les référentiels du bac professionnelle commerce insistent sur plusieurs blocs de compétences :
- Vente et conseil en face à face ou à distance
- Suivi des ventes et fidélisation de la clientèle
- Animation de l’offre de produits et de services
- Gestion de la relation client dans un environnement omnicanal
Pour chaque projet réalisé, demandez-vous quelles compétences vous avez réellement mobilisées et comment les décrire de façon professionnelle. Par exemple :
- “J’ai conçu et administré une enquête de satisfaction auprès de 80 clients d’un salon de coiffure, puis rédigé des recommandations d’amélioration de l’accueil en magasin.”
- “J’ai participé à la création d’un corner digital pour la boutique du lycée, en réalisant des fiches produits et des publications sur les réseaux sociaux.”
- “J’ai élaboré et mis en place un programme de fidélité pour un commerce local, permettant d’augmenter le taux de retours clients de 20 % en deux mois.”
Ce type de formulation est directement exploitable dans un CV ou lors d’un entretien.
Se renseigner sur les poursuites d’études et formations complémentaires
Les projets lancés pendant le bac pro commerce peuvent servir de base pour accéder à d’autres formations, notamment :
- BTS Management commercial opérationnel (MCO)
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
- Titres professionnels dans la vente, la relation client, le management de rayon
- Formations en alternance dans la grande distribution ou la vente spécialisée
Si vous hésitez encore sur la voie à suivre, il est utile de bien comprendre le fonctionnement de la filière professionnelle, les passerelles possibles et les établissements qui la proposent. Pour cela, vous pouvez consulter notre dossier complet consacré à la filière bac professionnelle, qui présente les spécialités, les débouchés et les options de poursuite d’études en France.
En combinant vos cours, ces projets concrets et une bonne information sur les formations existantes, vous construisez progressivement un véritable parcours professionnel, déjà ancré dans la réalité du terrain et apprécié des employeurs comme des établissements d’enseignement supérieur.